Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu có nhiều biến động, Úc vẫn là một thị trường đầy tiềm năng dành cho các doanh nghiệp Việt Nam. Với dân số hơn 26 triệu người, thu nhập bình quân cao và nhu cầu tiêu dùng đa dạng, Úc không chỉ hấp dẫn nhờ sự hiện diện của cộng đồng người Việt lớn mà còn vì chính sách thương mại thuận lợi, tạo cơ hội cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập vào thị trường này. Tuy nhiên, dù tiềm năng lớn, các doanh nghiệp Việt vẫn đối mặt với nhiều thách thức cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng.

Cơ hội từ cộng đồng người Việt và sự cởi mở của doanh nghiệp Úc

Theo ông Harry Trần, Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Sydney, một trong những lợi thế lớn khi doanh nghiệp Việt thâm nhập vào Úc chính là cộng đồng người Việt đông đảo tại đây. "Người Việt ở Úc rất chuộng sản phẩm quê hương, từ thực phẩm, đồ uống đến các sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Đây là một thị trường sẵn có giúp doanh nghiệp Việt có điểm tựa ban đầu khi mở rộng kinh doanh," ông chia sẻ. Ngoài ra, ông còn nhấn mạnh sự cởi mở của các doanh nghiệp Úc trong việc hợp tác với đối tác Việt Nam, đặc biệt trong ngành sản xuất. Họ đánh giá cao tay nghề và chất lượng sản phẩm của Việt Nam, như thực phẩm chế biến sẵn và đồ nội thất. Nếu doanh nghiệp Việt có chiến lược tiếp cận đúng, cơ hội thành công là rất lớn.

Những thách thức lớn cần vượt qua

Tuy nhiên, ông Harry Trần cũng chỉ ra một số thách thức lớn mà doanh nghiệp Việt phải đối mặt. "Chi phí vận hành ở Úc rất cao, từ mặt bằng, nhân sự cho đến logistics. Việc xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả ở một thị trường rộng lớn như Úc cũng là một thách thức không nhỏ," ông cho biết. Thêm vào đó, sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu quốc tế lớn cũng là một trở ngại lớn. "Úc là một thị trường mở, nơi các thương hiệu lớn đã có chỗ đứng vững chắc. Nếu doanh nghiệp Việt không có điểm khác biệt hoặc không đáp ứng đủ tiêu chuẩn chất lượng, rất khó để cạnh tranh," ông nhận định.

Ông Harry Trần (thứ nhất từ trái sang) tham dự toạ đàm "Khám phá tương lai quan hệ Úc - Việt 2024".

Chiến lược tiếp cận thị trường Úc

Để thành công, các doanh nghiệp Việt cần chú trọng vào việc xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả. "Chúng ta cần chủ động thiết lập hệ thống phân phối riêng, hoặc ít nhất là có đại diện trực tiếp tại Úc để giám sát và mở rộng thị trường," ông khuyến nghị. Bên cạnh đó, bao bì và thương hiệu cũng cần được đầu tư đúng mức. Bao bì cần chuyên nghiệp, có thiết kế bắt mắt và sử dụng tiếng Anh để phù hợp với người tiêu dùng Úc. "Sản phẩm phải đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế thì mới có cơ hội cạnh tranh," ông nhấn mạnh.

Một chiến lược đáng cân nhắc khác là tập trung vào các thị trường ngách. "Không nhất thiết phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn trong những ngành hàng phổ biến. Chẳng hạn, ngành gốm sứ có thể khai thác phân khúc sản phẩm dành cho tưởng niệm người đã khuất, một thị trường tuy nhỏ nhưng rất tiềm năng ở Úc," ông gợi ý.

Nghiên cứu thị trường và đáp ứng các yêu cầu chất lượng

Ngoài sự chuẩn bị về chiến lược và phân phối, việc nghiên cứu kỹ thị trường và người tiêu dùng Úc cũng là yếu tố quan trọng để thành công. Người Úc ưa chuộng sản phẩm chất lượng cao, an toàn và thân thiện với môi trường. Những mặt hàng như thực phẩm hữu cơ, đồ gia dụng tiết kiệm năng lượng hoặc sản phẩm từ nguyên liệu tái chế thường được ưa chuộng. Doanh nghiệp Việt cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm tương tự đang bán tại Úc để tìm ra lợi thế cạnh tranh.

Đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và pháp lý là yếu tố then chốt khi thâm nhập thị trường Úc. Các sản phẩm phải có chứng nhận HACCP, ISO 22000 (đối với thực phẩm) và ISO 9001 (về hệ thống quản lý). Ngoài ra, nhãn mác sản phẩm phải ghi rõ thành phần, hạn sử dụng và nguồn gốc bằng tiếng Anh. Đặc biệt, bao bì thực phẩm cần có bảng thông tin dinh dưỡng (Nutrition Information Panel) theo quy định của Úc. Một ví dụ điển hình là công ty Trung Nguyên Legend, đã thành công xuất khẩu cà phê sang Úc nhờ đạt chứng nhận Organic Certified và thiết kế bao bì phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Úc.

Xây dựng thương hiệu và kết nối với đối tác phân phối

Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường và đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, xây dựng thương hiệu uy tín cũng rất quan trọng. Người tiêu dùng Úc coi trọng các thương hiệu có lịch sử minh bạch và cam kết xã hội. Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng một website chuyên nghiệp bằng tiếng Anh, tối ưu hóa SEO để khách hàng Úc dễ dàng tìm kiếm. Doanh nghiệp cũng nên tham gia các hoạt động trách nhiệm xã hội (CSR) như từ thiện hoặc bảo vệ môi trường để tạo hình ảnh tích cực.

Hệ thống bán lẻ Úc thường làm việc thông qua nhà phân phối hoặc nhập khẩu trung gian. Doanh nghiệp có thể tham gia các triển lãm thương mại như Vietnam Expo tại Úc hoặc Asia-Pacific International Food Expo, Fine Food,... để kết nối với các nhà nhập khẩu. Một ví dụ thành công là công ty Vina T&T, đã xuất khẩu trái cây đông lạnh vào Úc thông qua đối tác Sealord – một trong những nhà phân phối thực phẩm hàng đầu.

Tối ưu hóa logistics và chiến lược marketing

Vận chuyển hàng hóa đến Úc đòi hỏi sự chính xác về thời gian và chi phí. Doanh nghiệp cần chọn các hãng vận tải uy tín để đảm bảo tiến độ giao hàng. Việc chuẩn bị đầy đủ các chứng từ như hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói và chứng nhận xuất xứ cũng rất quan trọng. Ngoài ra, doanh nghiệp nên tận dụng các ưu đãi thuế từ Hiệp định CPTPP để giảm thuế khi xuất khẩu sang Úc.

Marketing cũng là yếu tố không thể thiếu. Doanh nghiệp cần một chiến lược marketing bài bản, bao gồm việc chạy quảng cáo trực tuyến trên Google Ads, Facebook, hoặc hợp tác với các KOLs người Úc để tăng cường nhận diện thương hiệu.

Ông Harry Trần cũng đưa ra lời khuyên cho các doanh nghiệp Việt: "Hãy bắt đầu từ quy mô nhỏ, thử nghiệm sản phẩm tại các chợ nông sản hoặc cửa hàng địa phương trước khi mở rộng quy mô. Đồng thời, doanh nghiệp cần chủ động xây dựng kênh phân phối thay vì phụ thuộc vào các đối tác trung gian." Tham gia các hiệp hội doanh nghiệp Việt - Úc cũng là một cách hữu ích để kết nối nguồn lực, học hỏi kinh nghiệm và mở rộng thị trường.

Vươn ra biển lớn

Mặc dù thị trường Úc không phải là một “miền đất hứa” dễ dàng, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể thành công. Từ nghiên cứu thị hiếu, đáp ứng các tiêu chuẩn pháp lý đến việc xây dựng các quan hệ đối tác bền vững, mỗi bước đi đều cần sự kiên nhẫn và chuyên nghiệp. Như lời ông Harry Trần đã chia sẻ: “Thành công đến từ chiến lược rõ ràng và quyết tâm biến thách thức thành cơ hội”./.