Tại sao nhiều bất động sản tại Úc không có giá niêm yết? Đây là chiến thuật của đại lý nhằm tối ưu giá bán, nhưng lại khiến người mua bức xúc. Tìm hiểu ngay!

Một đại lý bất động sản tại Úc vừa tiết lộ những chiến thuật gây tranh cãi trong ngành, đặc biệt là việc không công khai giá bất động sản ngay từ đầu – một phương pháp khiến người mua nhà vô cùng bức xúc.

Chiến thuật giấu giá và lý do đằng sau

Theo dữ liệu bán hàng trực tuyến, Josh Lloyd – đại lý bất động sản tại Harcourts Newcastle – đã bán khoảng 58 bất động sản trong vòng 12 tháng qua. Gần đây, anh xuất hiện trên podcast Australian Property Show cùng chuyên gia Tom Haigh và chia sẻ những góc khuất trong ngành, đặc biệt là về chiến thuật định giá.

Một trong những điều gây khó chịu nhất cho người mua là rất nhiều bất động sản trên các trang web như Realestate.com.au hoặc Domain không hiển thị giá rõ ràng. Thay vào đó, họ chỉ thấy các cụm từ như “liên hệ với đại lý”, “hướng dẫn giá theo yêu cầu” hoặc “đấu giá”.

Điều này đồng nghĩa với việc người mua phải thực hiện thêm nhiều bước để biết liệu căn nhà có phù hợp với ngân sách của mình hay không. Thực tế, điều này đã làm dấy lên làn sóng phẫn nộ trên mạng xã hội, với nhiều người chỉ trích chiến thuật này là không minh bạch.

Tại sao đại lý bất động sản không niêm yết giá?

Theo Josh Lloyd, lý do chính là để tối đa hóa lợi ích cho người bán. Trong tuần đầu tiên sau khi rao bán, họ sẽ không công khai giá mà chỉ cung cấp khi có người mua gửi yêu cầu. Điều này giúp họ thu thập dữ liệu về những người quan tâm, từ đó điều chỉnh chiến lược định giá nếu cần thiết.

“Giả sử tôi có một căn nhà trị giá 1 triệu đô. Tôi muốn thu hút cả những người có ngân sách từ 920.000 đến 1,1 triệu đô để nếu tôi định giá sai, tôi vẫn có thể liên hệ lại với họ”, Lloyd giải thích.

Tuy nhiên, anh cũng thừa nhận rằng nếu người mua không nhận được hướng dẫn giá ngay cả khi yêu cầu thì điều này thực sự là một vấn đề.

Mẹo tìm giá nhà 'ẩn' trên Realestate.com.au

Nếu bạn muốn tránh việc phải liên hệ với đại lý để hỏi giá, nhà môi giới thế chấp Kobe Clarke-Jacobs đã tiết lộ một mẹo đơn giản:

1. Truy cập Realestate.com.au trên máy tính.

2. Nhấn Command-Option-U (trên Mac) hoặc Ctrl-U (trên Windows) để mở mã nguồn trang.

3. Nhấn Command-F hoặc Ctrl-F và tìm từ khóa “marketing”.

4. Bạn sẽ thấy một bảng giá nhỏ hiện ra – đây chính là mức giá do đại lý nhập vào hệ thống.

Chiến thuật 'bán ngoài thị trường' và tâm lý người mua

Ngoài việc giấu giá, Lloyd cũng tiết lộ một chiến thuật khác mà các đại lý hay dùng: bán ngoài thị trường (off-market). Trước khi niêm yết chính thức, họ sẽ mời một nhóm khách hàng tiềm năng đến xem nhà trước. Điều này tạo ra tâm lý sợ bị bỏ lỡ (fear of missing out - FOMO), khiến người mua sẵn sàng trả giá cao hơn để nhanh chóng sở hữu bất động sản.

“Những người đã từng bị lỡ cơ hội mua nhà sẽ không muốn mất thêm lần nữa. Họ sẵn sàng trả thêm 20.000 đô chỉ để chốt giao dịch”, Lloyd chia sẻ.

Lời kết

Việc không công khai giá bất động sản ngay từ đầu rõ ràng là một chiến thuật gây tranh cãi. Mặc dù nó mang lại lợi ích cho người bán, nhưng lại khiến người mua cảm thấy mệt mỏi và thiếu minh bạch. Nếu bạn đang tìm mua nhà, hãy sử dụng mẹo tìm giá ẩn hoặc cân nhắc tham khảo nhiều nguồn khác nhau để có quyết định chính xác nhất./.